Co się stało
25 września 2026 Microsoft zmienił sposób, w jaki sprzedaje Copilota w Microsoft 365. Pracę z AI podzielił na dwie kategorie i każdej dał osobny sposób płacenia.
- Codzienna AI zostaje w licencji na użytkownika: podsumowania spotkań, szkice dokumentów, analizy. Domyślny tryb Auto sam dobiera do każdego zapytania model i poziom rozumowania. Część modeli jest w licencji w ramach uczciwego użytkowania, na przykład GPT 5.6 i Sonnet, inne mają limity, na przykład Opus.
- Zaawansowana AI przechodzi na rozliczenie od zużycia w Copilot Credits. Należą tu Cowork, Code, Autopilot, nowe funkcje agentowe w SharePoint i najnowsze modele frontier, czyli Astra i Fable. Jeden kredyt kosztuje 0,01 USD, a dostęp do tych funkcji nadal wymaga licencji.
Dwie rzeczy z dokumentacji administratora mówią więcej niż sam cennik. Po pierwsze, nic, co liczy kredyty, nie zadziała w organizacji, dopóki administrator nie ustawi polityki wydatków. Po drugie, w każdej nowej polityce opcja „Auto-apply new services" jest domyślnie włączona. Każda nowa usługa albo agent Microsoftu, który przejdzie na kredyty, sam dopisze się do istniejącej polityki. Microsoft zapowiada też, że użytkownik, który dojdzie do limitu w licencji, dostanie wybór: pracować dalej na kredytach albo wrócić do trybu Auto. Ustawienie, które dziś ukrywa te funkcje przed użytkownikami, jest wycofywane. Zastąpi je przełącznik, który decyduje, kto może poprosić o dostęp.
Nasza teza
Najciekawsze zdanie stoi w dokumentacji, nie w komunikacie prasowym. Microsoft pisze, że rozliczenie od zużycia może lepiej sfinansować jednostka biznesowa, która sama waży koszt i korzyść. Wynika z tego, że licencja Copilota przestaje być ceną i staje się biletem wstępu. Agenci, którzy pracują godzinami i wokół których Microsoft zbudował wrześniową zapowiedź, trafiają do zmiennej pozycji, a ta pozycja ma według samego dostawcy wyjść z budżetu IT.
W czerwcu przy przejściu GitHub Copilota na rozliczenie od zużycia pisaliśmy, że taki model karze brak widoczności, i zapowiadaliśmy, że ten sam ruch obejmie kolejne kategorie oprogramowania. Teraz objął Microsoft 365. Doszło jednak coś nowego. Pytanie nie brzmi już tylko „ile zużywamy", ale też „kto o tym decyduje".
Oznaczamy jako naszą interpretację: w praktyce zdecydują ustawienia domyślne. Polityka, która sama przyjmuje nowe usługi, oznacza, że zakres wydatku rośnie z każdą premierą Microsoftu, a nie z każdą decyzją firmy. Do tego wybór modelu staje się decyzją budżetową. W licencji model wybiera Auto. Kiedy ktoś w Cowork przełączy się na model frontier, płaci już kredytami. Spodziewamy się, że wiele budżetów na 2027 rok wpisze Copilota jako koszt licencji i nie przewidzi osobnej linii na kredyty. To prognoza, nie fakt, ale to ten sam wzór, który w czerwcu widzieliśmy przy GitHub Copilocie.
Dlaczego to ma znaczenie
Private Equity
W spółce portfelowej, która wdraża Copilota, koszt AI w modelu wartości rozpada się teraz na dwie linie: stałą za licencje i zmienną za kredyty. Przy najbliższym przeglądzie zapytaj, kto w spółce jest właścicielem tej drugiej linii i jaki ma miesięczny limit. Jeśli odpowiedź brzmi „IT kupiło licencje", zmienna część kosztu nie ma jeszcze właściciela.
Enterprise
W wielu firmach trwa teraz planowanie budżetu na 2027 rok i to dobry moment, żeby rozdzielić te linie. Do podjęcia są trzy decyzje. Która jednostka finansuje kredyty i według jakiego klucza. Czy polityki wydatków mają przyjmować nowe usługi automatycznie, czy każda nowa usługa przechodzi przez przegląd. Które grupy mogą sięgać po modele frontier; profile modeli działają na razie tylko dla Cowork. Pamiętaj też o skutku limitu: gdy użytkownik go wyczerpie, traci dostęp do agentów do pierwszego dnia następnego miesiąca. Lepiej, żeby zespół wiedział o tym przed zamknięciem kwartału, a nie w jego trakcie.
MŚP / średni rynek
Mniejsza firma, która kupiła licencje Copilota, zwykle nie ma działu FinOps ani osobnego budżetu dla każdego zespołu. Tym ważniejsze jest ustawienie polityki z limitem miesięcznym i limitem na osobę, zanim ktokolwiek dostanie Cowork albo Autopilota. Zacznij od jednego procesu i jednej osoby, tak jak przy automatyzacjach dla firm średniej wielkości: najpierw zmierzony efekt, potem szerszy dostęp.
Jeden ruch na ten tydzień
Wejdź w centrum administracyjne Microsoft 365, sekcja Copilot, zakładka Cost Management. Sprawdź, czy istnieje polityka wydatków. Jeśli tak, zobacz, czy ma włączone automatyczne dodawanie nowych usług i jaki ma limit miesięczny. Potem wpisz w budżecie na 2027 rok nazwisko osoby, która odpowiada za kredyty. Jeżeli tego nazwiska nie ma, to licencja Copilota jest w budżecie, a agenci jeszcze nie. Opisz swój przypadek: mailto:[email protected]?subject=Rozmowa%20z%20Aurora%20AI